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UPS電源采購專題：UPS電源市場新變數 |
| 【發表時間：2014/1/13】 【閱讀次數：4533】 |
| 廠商價格戰硝煙彌漫 2012年，我國經濟受到全球經濟疲軟的影響，無論是出口還是消費都表現疲軟，也不可避免波及到了UPS不間斷電源市場。 “2012年的UPS電源市場發展速度放緩，甚至某階段出現了較為明顯的停滯。主要表現為訂單減少，同時原來一些簽訂的項目延期。”科華渠道拓展部總監賴鴻彰表示，在制造業領域，很多制造型的企業紛紛減少對生產和IT設備的投資，成為UPS電源行業增長和下滑的主要原因。 一位業內人士透露，市場表現低迷帶來了兩個明顯的變化，一方面，UPS電源廠商大都不得已調低了銷售任務。另一方面，機會減少使得市場更加慘烈，催生了前所未有的價格戰使UPS市場成了一個沒有硝煙的戰場。 “2012年的價格戰，其激烈程度在UPS電源行業中并不多見，各個生產廠商在一些項目上不斷壓低報價，使得價格戰不斷在各個地區不斷上演。”該業內人士透析。 據悉，價格戰在不同的功率段產品市場中都有表現。在中小功率段產品市場，眾多國產品牌的競爭進入白熱化階段，而在中大型功率段產品市場，國際廠商之間的價格戰也很激烈。 “盡管各家生產廠商可能在2012年依然實現了銷量的增長，但真正幾家能夠實現利潤的同步增長則有待商榷和考慮。”某業內人士指出，打價格戰是市場的一種自我調節行為，在一定程度上能平抑市場的供需矛盾解決一定的問題，但是過度的價格戰則可能對整個行業帶來危害造成惡性循環。 一位生產廠商負責人表示，客戶對于降價的需求和預期正在不斷的加強都想買到物美價廉的東西。例如很多客戶將一個招標拆分成三次招標，明確要求后面的招標價格一定要低于前面的招標價格。這種硬性的要求都使廠商迫不得已降價。但是這種對于低價的追求，則有可能影響到終的設備質量和服務質量。 “2013年UPS電源價格戰能還會繼續，但是激烈程度不會像去年那么強，這一方面是因為經過去年的價格戰，很多產品的利潤空間已經受到了極大的擠壓，能夠再次降價的空間已經有限。另一方面，生產廠商也正在變得相對理性不再盲目的一味去壓低價格，而隨著經濟形勢的轉好，訂單增加，價格戰也將隨之降溫。”伊頓UPS電源電氣集團電能質量業務中國區總經理張廣宏說道。 在一些業內專家看來，一個價格相對穩定的UPS電源市場，才真正能健康持續發展。因此要避免過度的價格戰，這除了UPS電源生產廠商的自覺之外，還需要客戶更加理性的對待，不過度追求低價格低質量，而是能從價格、產品和服務均衡考慮，只有這樣才能使整個行業真正實現穩步發展。 方案化轉型加速 從UPS電源生產廠商端來看，向整體解決方案轉型已經成為絕大部分廠商的共同選擇。即不再單純依靠UPS電源，而是為客戶提供包括制冷、機柜、布線、PDU、軟件管理等一體化的解決方案。對于傳統的UPS不間斷電源廠商而言，這是挑戰也是機遇。一方面來看，要求廠商在制冷、機柜、軟件控制等方面的要具備相應的能力。另一方面，整體解決方案正在受到越來越多客戶的認可，帶來了客觀的增長機遇和挑戰。 實際上，向整體解決方案進行轉型，早在幾年前就已經成為大多數UPS電源廠商的共同選擇。艾默生網絡能源大中華區副總裁丁麒鋼表示，艾默生早在十年前，就已經提出了整體解決方案的概念，并且已經推出了針對不同客戶需求的解決方案，可以說艾默生正在成為一家整體解決方案的供應商。 不僅僅是艾默生UPS，包括伊頓UPS、施耐德UPS在內的國際廠商也早已經在此布局，紛紛推出了自己的解決方案產品。而包括科華與科士達在內的本土品牌也已經推出了相應的解決方案。 “2013年，向整體解決方案轉型，提升渠道隊伍的整體解決方案的銷售能力，仍然是我們重要的工作內容。”施耐德電氣UPS電源IT事業部中國區渠道總監陸俊表示。 不難發現，方案化銷售仍將是今年各個廠商的營銷重點。為此，將可能帶來兩個方面的變化：其一是生產廠商對于除UPS電源以外的其他產品的投入力度將會進一步增強，例如對于制冷、布線、機柜、甚至管理軟件方面的投入力度加大；其二是UPS生產廠商引導和鼓勵渠道進行方案化銷售的培訓和支持力度將會進一步增強。 需要指出的是，盡管方案化已經成為眾多廠商的選擇，但是這一趨勢仍面臨一些挑戰。主要的表現為，供應商提供的解決方案往往未能真正滿足客戶的需求，而變成了對其產品的打包銷售。 “生產廠商推出的一些方案在實際的執行過程中，出現了很多的問題，主要表現為無法真正實現客戶所需，可能僅僅只是UPS生產廠商把不同產品進行簡單整合，促進其銷售。”一位業內人士表示。客戶也已經感受到了這個現象，并且正在逐步提高對解決方案的要求。這意味著，未來幾年，UPS不間斷電源廠商是否能推出真正符合客戶需求的電源整體解決方案，將成為未來幾年競爭的關鍵之一。 國產UPS帶來格局之變 從目前來看，UPS市場中的品牌正在形成分化，經過多年競爭，國產品牌憑借性價比、渠道覆蓋等因素，已經在100KVA功率段以下的市場中占有了絕對的優勢，而國際品牌則逐步的退出該市場，將發展的重點放在了大功率UPS產品領域。 “國產UPS電源品牌在近幾年發展迅猛，它們在中低端市場憑借性價比更高的產品贏得了客戶的認可。而國際品牌則憑借品牌、技術創新等優勢贏得了高端市場的認可。這形成了UPS電源市場目前的一個基本格局。”有業內人士這樣介紹目前的市場。 事實上，對于國產UPS電源可能帶來的變化，業界存在著不同的看法。在施耐德電氣IT事業部大中華區戰略市場總監謝衛剛看來，UPS不間斷電源市場經過了多年的發展，無論是產品、客戶還是競爭格局等層面都已經相對穩定，一個新廠商的出現，并不會徹底打破這一格局。 2013新機遇 “2013年，市場將比去年略有好轉。”艾默生能源UPS電源丁麒鋼表示，在他看來，2013年，互聯網高速發展帶來的數據中心將仍然保持較高的增長速度，這將會給不間斷電源行業帶來機遇。 事實上，大多數廠商對于2013年的UPS不間斷電源市場都表示了謹慎樂觀。 伊頓張廣宏表示，過去的2012年，不利的經濟環境對于UPS電源市場帶來了一定的影響，使得UPS電源的市場增長放緩，2013年這樣的局面將會有所轉變。 2013是我國十二五規劃中的后兩年，按照以往的規律，后兩年將會是實施階段，這將為UPS電源市場帶來大量的建設項目。 科華恒盛渠道拓展部總監賴鴻彰表示，同2012年一樣，2013年，UPS電源的行業機會主要還是集中在華東、華南、華北這三大區域。同時，在東北、西北、西南等重工業，輕工業區，UPS電源產品方案的應用也越來越多，從行業應用角度，UPS不間斷產品方案主要體現在通信、政府、金融、電力、工業和交通等行業。 長期以來，UPS電源產品的行業需求特征明顯，由于數據中心與大型機房的建設，產品應用集中在金融、電信、政府、制造業等主流領域。隨著信息化進程的加快以及科技水平的飛速發展，UPS 電源作為供電基礎設施在不斷涌現的新興行業中的應用將越來越多，特別是新能源、交通、電力、醫療衛生等行業將成為新的需求增長點。 張廣宏表示，2013年UPS不間斷電源市場將會有兩點明顯的變化—高壓直流UPS電源和EPS，它們正在為不間斷電源市場帶來新的競爭。其中有運營商已經在很多項目中開始大規模應用高壓直流UPS，這給大功率UPS電源市場帶來了一定的沖擊。其次，在一些傳統行業中，EPS正在逐步成為更多客戶的選擇，由于EPS配備了簡單的應急照明、應急動力，也完全滿足了一些中小型企業的需求，因此越來越多的被采納，而這也顯示出客戶正在變得越來越理性。 “未來幾年UPS電源的發展將從低端市場向IT渠道方向發展，高端UPS電源市場渠道傾向集成化。渠道扁平化、渠道形式的多樣化以及渠道隊伍專業化，也是中國UPS電源市場競爭手段由低端走向高端的主要表現。”一位業內人士表示。 在他看來，未來幾年行業集中度將進一步提高。隨著 UPS 電源行業競爭加劇，優勝劣汰的自然規律將迫使一部分裝備水平差、管理水平低、缺乏核心競爭力的企業退出市場，加速了行業的新陳代謝，同時也使具有較強技術研發實力、較大生產規模和品牌優勢的廠商獲得更大的擴張機遇與市場空間，行業集中度將進一步提高。 |
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